Üç aylık bir aradan sonra geri döndük!

Pek çok gerçekten iyi soru vardı ama Phil of Trumbull’dan gelen bu soru göze çarpıyordu:

“Şirketlerin bir PPC kampanyası yürütmek için aldığı ortalama miktar nedir?”

Hesap yönetimi ücretleri büyük ölçüde değişir; PPC acenteleri/danışmanları için ne kadar ödeme yapılması gerektiğine dair bir temel istemek anlaşılabilir bir durumdur.

Bununla birlikte, maliyeti etkileyen bir dizi farklı faktör vardır:

  • Satıcının deneyim düzeyi nedir?
  • Satıcıdan yaratıcı/teknik görevlere sahip olması için ne kadar istiyorsunuz?
  • Bu bir kanal mı yoksa çok mu?
  • Stratejist/ekibinizin bir parçası olmaları için onlara para mı ödüyorsunuz?

Bunların hepsi bir iş ortağının maliyetini etkiler ve ne kadar “pahalı” veya “ucuz” gitmeniz gerektiği konusunda doğru ya da yanlış bir cevap yoktur.

Önemli olan, satıcınız ve sizin için oluşturacakları/yönetecekleri kampanyalar için makul beklentiler belirlemenizdir.

PPC Satıcıları Tipik Olarak Nasıl Ücretlendirilir?

Bir PPC satıcısıyla (Google, Microsoft, LinkedIn, Facebook, TikTok veya diğer kanallar için) çalışmak, teknik görevleri yapmak veya bu kanallara stratejik planlama ayırmak için zamanınız olmadığını kabul ettiğiniz anlamına gelir.

Bir tedarikçinin maliyetini tartarken, aynı işi yapsaydınız ne kadar tutacağını göz önünde bulundurmak önemlidir (yani, bu görevler x saatlik maaşınız kadar sürer).

Çoğu zaman bir ajans veya satıcıyla çalışmak çok daha ucuzdur – ancak her zaman değil.

Sabit Oran + Harcama Yüzdesi

En yaygın yönetim ücretleri, sabit oran artı yönetilen harcamanın bir yüzdesi veya yalnızca harcamanın bir yüzdesidir. Bazen yüzde, harcanan yatırıma göre değişir; diğer zamanlarda, düzeltilecektir.

Ajanslar genellikle hangi ek yükü karşılamaları gerektiğini anlayacak ve değişkenin saf kâr olabilmesi için yönetim ücretinin bu kısmı kapsamasını sağlayacaktır.

Tipik olarak, sabit yönetim ücretleri 500 ila 2.500 ABD Doları arasında değişir ve değişken kısım tipik olarak birkaç bin dolardır.

Yüzdeler %5-13 arasında değişecektir.

Sabit fiyat

Bazı satıcılar, yönetimde sabit bir oran ile daha fazla “istikrar” sağlamayı tercih eder. Bazen reklam harcaması maliyetlerini artırırlar ve diğer zamanlarda harcamayı yönetim ücretlerinden çıkarırlar.

Tipik olarak, bu sabit oranlı ücretlerin ayda 2.500 ila 10.000 ABD Doları arasında olduğunu göreceksiniz. Satıcınızın hesap yönetimi dışında ne kadar yapması gerektiğine bağlı olarak ücretler artacak veya azalacaktır.

Ücretleri artırabilecek talepler şunları içerir:

  • Reklamlar ve açılış sayfaları tasarlama.
  • Teknik dönüşüm izleme kurulumu.
  • Kapsam sürünme azaltma.

Performansa Dayalı

Son olarak, bazı ajanslar ve satıcılar, olası satış başına ödeme yapısı (performansa dayalı) oluşturacaktır.

Bu en avantajlı gibi görünse de hesabın satıcıya ait olacağı anlamına da gelir.

Asla dahili olarak PPC’ye sahip olmak istemeyeceğinizi biliyorsanız, bu ileriye doğru makul bir yol olabilir. Aksi takdirde, sahip olabileceğiniz (ve sizin adınıza yapılan işleri görebileceğiniz) bir hesaba sahip olarak daha iyi hizmet alırsınız.

Hangi PPC Satıcısının Sizin İçin Doğru Olduğunu Bilmek

Finansal yatırım kesinlikle bunun bir parçası olsa da, ne tür bir satıcının tercih edileceğini etkileyen birçok faktör vardır.

Bütçeniz ayda 2.500 dolardan azsa, muhtemelen yazılım çözümlerine bakmalı veya kampanyalarınızı kendiniz yönetmelisiniz.

Bu, satıcıların mantıklı olmayacağı anlamına gelmez; ancak, harcamaya bir tedarikçi firma ekleyerek muhtemelen kabul edilebilir ek yükü aşacaksınız.

Harcamalarda çok fazla dalgalanma olduğunda (özellikle sezonluk harcamalarda), sabit oranlı fiyatlandırma en mantıklısı olabilir.

Daha istikrarlı harcama yörüngesine sahip hesaplar, harcama yüzdesinin sunduğu genellikle indirimli ücretlerden yararlanacaktır.

Daha pahalı bir tedarikçiye yönelmek, genellikle bir stratejiste yatırım yaptığınız anlamına gelir (yani, satıcıya ne yapacağını söylemekten sorumlu değilsiniz).

Daha ucuz bir satıcıyı seçmek, genellikle satıcının yürütmesini istediğiniz strateji üzerinde daha doğrudan olmanız gerektiği anlamına gelir.

Son Çıkarımlar

PPC yönetimi için “sabit” bir oran yoktur – tıpkı stratejik seçimler gibi, destek ve uzmanlık düzeyine bağlıdır.

PPK hakkında bir sorunuz mu var? Bu form aracılığıyla gönderin veya #AskPPC etiketiyle bana @navahf tweet atın. Gelecek ay görüşürüz!

Daha fazla kaynak:

Öne Çıkan Resim: Paulo Bobita/Arama Motoru Günlüğü