Neredeyse çevrimiçi perakende ile eşanlamlı bir isim olan Amazon, artık kapılarını öncü sektörlere açıyor.

Benzersiz hedef kitle hedefleme yeteneklerinden yararlanma şansı sunar.

Platform şu anda yalnızca görüntülü reklam kampanyaları sunuyor; ancak bu sınırlamaya rağmen, işletmelerin potansiyel müşterilerle etkileşim kurması için önemli fırsatlar sunuyor.

Bu makalede, Amazon’da reklam oluşturma sürecini, bunların günümüzün gizlilik odaklı dijital ortamındaki farklılıklarını ve çeşitli kanallarda reklam stratejilerini nasıl dönüştürdüklerini incelemeyi amaçlıyoruz.

Amazon’un endemik olmayan reklam kanalının hala beta aşamasında olduğunu lütfen unutmayın. Yeni özellikler ve bilgiler kullanıma sunuldukça bu makaleyi güncel tutmayı planlıyoruz.

Amazon’un Endemik Olmayan Reklamlarını Anlamak

Amazon’un endemik olmayan reklamları, potansiyel müşteri yaratma reklamverenleri gibi doğrudan Amazon’da satış yapmayan işletmelerin Amazon’un kullanıcı tabanını hedeflemesine olanak tanır. Reklam kanalı şu anda aşağıdaki sektörleri desteklemektedir:

  • Seyahat.
  • Otomotiv.
  • Yerel Hizmetler.
  • Restoranlar.
  • Eğitim.

Reklamverenler teklif seviyelerini hedef kitle düzeyinde belirleyip kampanya düzeyindeki kreatif varlıklarla birleştirerek tekliflerin günlük bütçelerinin yarısını aşmamasını sağlar.

Hedeflenen kitleler “veya” temelinde çalışarak daha geniş erişime olanak tanır.

Amazon’dan ekran görüntüsü, Ocak 2024

Amazon’un hedef kitlesini Amazon dışı satıcılar için hedeflerken, “Amazon Garage’ı kullanan kullanıcılar” ve “Mazda otomobil tutkunları”nı seçtiğinizi varsayalım.

Her kitle için bir teklif vereceksiniz ve kampanyanız yalnızca her iki kategoriye uyan kullanıcıları değil, her iki grubu da hedefleyebilir.

Yalnızca hepsinin aynı reklamı görmesinden memnunsanız, tek bir reklam grubuna birden fazla kitle eklemeniz önerilir. Aksi takdirde bunları farklı reklam gruplarına ayırmak daha etkili olabilir.

Amazon ayrıca belirlediğiniz bütçeye dayalı bir tahmin yerine genel bir sayı vererek hedef kitlenizin pazar payı önizlemesini de sağlar.

Bu ölçüm, ulaşabileceğiniz potansiyel pazarın daha net bir resmini sunduğundan özellikle faydalıdır.

IMDB’den ekran görüntüsü, Ocak 2024

Bu reklamlar yalnızca Amazon’da değil aynı zamanda Twitch ve IMDB gibi platformlar da dahil olmak üzere üçüncü taraf ağında da görünür.

Reklamverenler tıklama başına maliyet (TBM) veya bin gösterim başına maliyet (vBGBM) ödeme modelleri arasında seçim yapabilir.

Deneyimlerimize göre, TBM gerçek etkileşimi hedefleyenler için uygunken, vBGBM marka görünürlüğüne odaklananlar için daha iyi olabilir.

Şu an itibariyle Amazon’da konum hedefleme bir miktar sınırlıdır, ancak şu anda ABD pazarına özel olan bu hizmetle bireyleri, şehirleri, eyaletleri veya tüm ülkeleri hâlâ hedefleyebilirsiniz.

Hem reklamverenleri hem de tüketicileri korumak için Amazon’un zorunlu doğrulama sürecinden geçmek ve tamamlamak çok önemlidir.

Bu Kanal Neden İlgi Çekici?

Geleneksel olarak Google’a veya ücretli sosyal müşteri yaratmaya odaklanan markalar için Amazon’un yaklaşımı alışılmadık görünebilir.

Amazon’un reklamcılık gücünün temelinde hedef kitlesi yer alıyor. Gizliliğin çok önemli olduğu bir çağda Amazon, hedef kitlesini sağlam ama gizlilikle uyumlu tutmak için yenilikler yaptı.

Amazon’un platformu, belirli bireyleri hedeflemeden, bunun yerine ayrıntılı grup özelliklerine odaklanarak hedef kitle davranışlarına ilişkin derinlemesine bilgiler sağlar.

Bunlar ürün görüntülemelerine, Amazon teknolojileri veya yan kuruluşlarıyla (Whole Foods gibi) etkileşimlere ve satın alma modellerine dayanabilir.

Google Ads ve Meta Reklamlar bazı sektörleri yanlış etiketleyebilir ve markalar Amazon’da daha kolay vakit geçirebilir.

Örneğin, “kredi gerekmez” ifadesini kullanan reklamverenler bazen hatalı bir şekilde finansal hizmetler olarak etiketlenir ve bu, otomotiv sektöründe bir sorun olabilir.

Ayrıca, hukuk veya sağlıklı yaşam hizmetleri gibi sınırları bulanıklaştıran yerel hizmetler, Google veya Meta’daki fikir merkezli hedeflemeye kıyasla ürün odaklı yaklaşımı nedeniyle Amazon’da uygun hedef kitleleri hedeflemeyi daha kolay bulabilir.

Amazon reklamları, artımlı reklamcılık stratejisinin bir parçası olarak değerlendirilmelidir.

Bütçenizin bir kısmını deneysel kampanyalara ayırıyorsanız, özellikle görsel içerik kampanyalarına yaptığınız harcamaları dengelemek ve daha stratejik hedefleme yapmak istiyorsanız Amazon’un reklam platformunu keşfetmeye değer.

Amazon Kampanyalarını Ayarlama

Amazon kampanyası oluşturmanın ilk önemli adımı doğrulama sürecini temizlemektir.

Bu bir kez ortadan kalktıktan sonra, geri kalan adımlar nispeten basittir. Kayıt şirketinizin resmi yasal adı kullanılarak yapılmalıdır.

Bir müşteri için hesap oluşturuyorsanız ödeme bilgilerini zamanında sağladığından emin olun. Bu bilgiler olmadan kampanya başlatılamaz.

Kampanya hazırlığının odak noktası hedef kitlenizi seçmek ve reklamlarınızı oluşturmaktır. Yaratıcı bileşen için Shutterstock görsellerini kullanabilir veya kendi görsellerinizi yükleyebilirsiniz.

Ancak platformdaki sınırlı düzenleme yeteneklerini unutmayın. Reklam oluşturma sürecinizin bir kısmı, 90 karakterle sınırlı, Google Görüntülü reklam başlığına benzer bir metin oluşturmayı içerecektir.

Yaratıcı unsurlarınızı hazırladıktan sonra hedef kitlenizi manuel olarak veya arama yoluyla seçebilirsiniz. Teklifiniz günlük bütçenizin %50’sinden fazlaysa bunları kampanyanıza ekleyemeyeceğinizi veya kitle boyutu tahminleri alamayacağınızı unutmayın.

Kampanyalar, potansiyel müşterileri (şu anda mevcut olan tek dönüşüm etkinliği), görüntülemeleri veya tıklamaları hedefleyecek şekilde özelleştirilebilir; seçim, TBM’yi mi yoksa gBGBM’yi mi tercih ettiğinizi etkileyecektir.

Amazon Dışı Satıcılar Neden Amazon Reklamlarını Düşünmeli?

Amazon mevcut en sağlam hedef kitle havuzlarından birini oluşturdu.

Kampanyalar şu anda display formatlarla sınırlı olsa da belirli, bazen ulaşılması zor kitle segmentlerine ulaşmak için önemli fırsatlar sunuyor.

En umut verici fırsatlar otomotiv sektöründe, özellikle Amazon Garage entegrasyonunda ve Amazon’un ürün satın alma kalıplarına ilişkin öngörülerinden yararlanabilecek yerel hizmetlerde yatıyor.

Son derece erişilebilir açık artırma fiyatları ve güçlü hedefleme arasında, Amazon’un endemik olmayan ekranının test bütçelerine eklenmesi hiç de zor değil.

Daha fazla kaynak:


Öne Çıkan Görsel: vijay0401/Shutterstock